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編輯：chenbing 2016-06-29 16:08:31 來源于：互聯(lián)網(wǎng)
直播的火熱程度不用說大家都知道。街上隨便一抓一把，只要是個美女或者長的還行的都是女主播。據(jù)悉，讓直播行業(yè)的資本瘋狂追逐又一次顯露無疑的一則消息在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了很多關(guān)注和爭議：做商務(wù)直播的一個叫微吼的平臺贏下了B輪對賭協(xié)議。
有人說如今的直播和當(dāng)初的團(tuán)購一樣，陷入了“百團(tuán)大戰(zhàn)”。這一點(diǎn)我不認(rèn)同，團(tuán)購大戰(zhàn)，是基于同一商業(yè)模式下的資本戰(zhàn)，其實(shí)花樣不多，所以戰(zhàn)斗結(jié)束的也快。而直播，作為一種表現(xiàn)形式和一種載體，因?yàn)橛脩羧腴T門檻低，它的市場也可以被無限細(xì)分。
簡單來講，目前直播市場分為主打顏值的秀場直播、主打解說的游戲直播和興起于移動端的泛娛樂直播。在移動端泛娛樂直播中，又開啟了垂直領(lǐng)域直播的風(fēng)潮，電商、體育、財經(jīng)等等。即使市場被分的這么細(xì)，直播產(chǎn)品的同質(zhì)化依然非常嚴(yán)重。
根據(jù)36Kr提供的數(shù)據(jù)，據(jù)不完全統(tǒng)計，至今已成立的直播平臺有 146 家，僅 2016年5 個月就成立了 23 家。光是游戲直播，就有至少15家，其背后的資方幾乎都是BAT巨頭。除了注資之外，各大平臺也毫不吝嗇的將直播產(chǎn)品引入自己的二級頁面，將自有流量投入其中。
對于2020年直播的市場規(guī)模，各家機(jī)構(gòu)給出了百億甚至上千億的的樂觀預(yù)測，如此看來，這一片巨大的市場是不是全都會被資本、流量和品牌背書瓜分？
【機(jī)會存在于B端市場】
前幾天在發(fā)布會上，一個現(xiàn)象突然引發(fā)了我的思考�，F(xiàn)如今的發(fā)布會，出現(xiàn)了很多手持自拍桿的主播。想讓一場聲光電具備的發(fā)布會更好的傳播出去，有什么比視頻直播這種方式更合適呢？加上主播的解說和觀眾間的互動，直播已經(jīng)成為了企業(yè)營銷的一種新手法。
流量即入口、曝光即入口。當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)的流量從微信微博逐漸轉(zhuǎn)移到直播平臺時，企業(yè)自然也會“逐流量而棲”。相比以往的微信、微博，視頻直播更加場景化、實(shí)時互動也為企業(yè)帶來了更加生動多維的宣傳。雷軍就曾經(jīng)通過直播的形式，在辦公室里開了一場發(fā)布會，吸引了24萬人觀看，這場直播過后，有不少人認(rèn)為，說不定以后直播的形式會被應(yīng)用于更多的發(fā)布會上。
對啊，腦洞大開一下——如果行業(yè)交流會、產(chǎn)品發(fā)布會、學(xué)術(shù)研討會都采取純粹網(wǎng)絡(luò)直播形式，將會怎樣？在直播C端市場同質(zhì)化嚴(yán)重，頻繁燒錢補(bǔ)貼的情況下，服務(wù)于企業(yè)的B端市場，會不會是直播行業(yè)的新機(jī)會？
【企業(yè)直播：需要的不只是流量】
企業(yè)想做純粹的線上直播，恐怕目前流行的幾款直播產(chǎn)品都難以滿足需求�？催^網(wǎng)紅們發(fā)布會直播的都知道，大部分人都是在看個熱鬧，PPT上的文字根本看不清楚，現(xiàn)場的燈光聲效經(jīng)過手機(jī)的轉(zhuǎn)錄也大打折扣。例如雷軍在辦公室直播無人機(jī)發(fā)布，就被人詬病燈光效果太山寨，景別小只適合發(fā)布小型產(chǎn)品。
光靠網(wǎng)紅和噱頭吸引流量，只達(dá)成了企業(yè)直播的一半目的，營銷效果是達(dá)到了，可最終還是沒有真正實(shí)現(xiàn)擺脫線下。如果會展能夠真的擺脫下線，首先就是為企業(yè)節(jié)省了大量的金錢成本和時間成本，同時也減少了地域限制。
to B直播，要求的更多是技術(shù)水平，包括比如編解碼的優(yōu)化，對于容錯性的切換等等。一場承載上千人的現(xiàn)場直播，如果出現(xiàn)卡頓和突然崩潰，造成的影響和一個網(wǎng)紅直播是完全不一樣的。
除去營銷噱頭的需要，企業(yè)會展還承擔(dān)著行業(yè)交流的作用，這時如何在非公共場合共享流量、邀請用戶參會，如何進(jìn)行專業(yè)并有私密性的互動，包括如何在直播中承載視頻、文字、桌面共享等等。
技術(shù)上硬指標(biāo)，導(dǎo)致to C直播和to B直播必將分化！現(xiàn)在C端直播已經(jīng)發(fā)展的如此火熱，B端直播又走到哪一步了呢？
【微吼——在B端直播悶聲發(fā)財?shù)娜恕?/strong>
B端市場，往往是一塊不被人們留意過的金礦。產(chǎn)、供、銷、存，每一環(huán)節(jié)都值得深挖，相比距離人們更近C端市場，B端市場雖然低調(diào)，但是很多時候在商業(yè)、技術(shù)模式上都走在C端市場前面。
to B直播，也早就有企業(yè)涉足了。作為專為第三方提供技術(shù)視頻直播服務(wù)的微吼，自成立的第一天就已經(jīng)有了收入，如今在這個行業(yè)里“悶聲發(fā)大財”長達(dá)五年之久。微吼這個名字，來自Virtual Hall（虛擬大堂）一詞的音譯，五年來，微吼為IBM、微軟、天貓等等企業(yè)提供過虛擬會展服務(wù)。
除了保證上文中提到的企業(yè)直播所需的高技術(shù)門檻，微吼更多的是利用在行業(yè)內(nèi)深耕五年累積下來的大數(shù)據(jù)為企業(yè)提供精準(zhǔn)營銷。微吼同時擁有三條產(chǎn)品線，分別是SaaS（軟件即服務(wù)）、App和PaaS（平臺即服務(wù)），用SaaS打通PC端和移動端，再用PaaS提供即時通訊聊天服務(wù)。
在直播行業(yè)to C和to B兩個方向逐漸分化時，社交這個屬性又被重新拿了起來。很顯然，C端直播想玩直播卻沒玩的起來，粉絲對主播的追捧是粉絲經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。而在B端直播領(lǐng)域，卻有可能利用起社交屬性。
首先，微吼在為企業(yè)量身訂做直播間時，就設(shè)置了邀請準(zhǔn)入原則，這樣就為直播間的觀眾們提供了小環(huán)境深度關(guān)系社交的前提。再加上單向關(guān)注、雙向關(guān)注的功能，給這些本來就具有同樣背景屬性的充足的社交場景。在微吼下一步的預(yù)想中，產(chǎn)品里還會添加私信、聊天、溝通、群等功能，增加用戶和產(chǎn)品形態(tài)的互動，把互動和營銷結(jié)合在一起。
【結(jié)束語】
相比靠補(bǔ)貼大戰(zhàn)、流量爭奪戰(zhàn)決定勝負(fù)的C端市場，B端企業(yè)服務(wù)市場被嚴(yán)重的低估了。而從去年年底的資本寒冬可以看出，現(xiàn)在一些不少VC的投資方向也開始慢慢從C端轉(zhuǎn)移到B端。在B輪拿到將近一個億的微吼，顯然是直播行業(yè)B端與C端的分水嶺。
不同于有些人心目中的“得屌絲者得天下”，對于微吼CEO林彥廷來說，他的目標(biāo)用戶是中國商業(yè)領(lǐng)域最有價值、最活躍的中高端商務(wù)人群。要我說，這一人群既對直播有需求（行業(yè)交流、產(chǎn)品發(fā)布、投融路演），而相比C端，這些人顯然有著更高的要求。商務(wù)直播能否將引領(lǐng)直播發(fā)展到下一階段，微吼必然大有可為。
每個人的眼光都不相同。有的人好高騖遠(yuǎn)，有的人思前顧后，而有的人犀利、狠、準(zhǔn)。面對掀起千層浪的新興商業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播平臺，如何才能挖掘它的潛在的真正價值是值得大家思考的。
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