到2019年，全球手游市場的規(guī)模將達到525億美元

　　在全面興起的全球手游市場中，很多游戲表面上掛著免費的牌子，其實，玩家要想真正玩的暢快就必須購買一些虛擬商品，也就是所謂游戲里的裝備。而這些有些廠商能夠從這些玩家身上獲得的收入足以讓你大跌眼鏡。就目前最火的手游Pokémon GO來說，有數(shù)據(jù)表明，其應用內(nèi)支付的交易總額已達到約1.203億美元。

　　《華爾街日報》周四撰文指出，在近期移動視頻游戲市場兩筆數(shù)十億美元交易的背后，是一個專業(yè)加工的武器：在應用內(nèi)銷售的最低價值僅為0.99美元的虛擬商品。

　　應用內(nèi)支付準許玩家花錢跳過廣告、獲取技能或迅速強大起來，并獲得其它一些好處。應用內(nèi)支付是指玩家在玩游戲時完成支付，不同于付費玩一款游戲。

　　應用內(nèi)支付曾被傳統(tǒng)游戲廠商所不屑，但如今每年已能夠通過免費游戲從玩家身上獲取數(shù)百億美元的收入。市場調(diào)研公司Newzoo BV預計，主要由應用內(nèi)支付構成的手游營收，今年將增長21%達到368.7億美元。到2019年，全球手游市場的規(guī)模更是將達到525億美元。

　　類似Pokémon Co.和任天堂在內(nèi)的傳統(tǒng)游戲發(fā)行商已經(jīng)注意到了這一點。他們與增強現(xiàn)實公司Niantic聯(lián)合開發(fā)的新手游Pokémon GO，自本月初上線后立即火爆全球。市場調(diào)研公司SuperData Research預計，免費游戲Pokémon GO應用內(nèi)支付的交易總額已達到約1.203億美元。

　　市場調(diào)研公司Rochester Institute of Technology數(shù)字媒體總監(jiān)安德魯·菲爾普斯（Andrew Phelps）表示，應用內(nèi)支付“極大的改變了移動娛樂市場。相對于前端銷售，他們鼓勵用戶更長時間的參與游戲。”

　　少數(shù)開發(fā)商已掌握了應用內(nèi)支付的技巧，其中就包括芬蘭的Supercell。通過《部落沖突》和另外兩款手游，這家公司在去年的營收達到了20億美元。騰訊控股目前正組建財團以86億美元的價格收購Supercell 84%的股權，這也是手游產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大的收購交易。

　　應用內(nèi)支付背后的秘密之一是倒計時限制，這種限制迫使玩家等待一段時間才能夠組建軍隊或是補充燃料，除非他們愿意付費。

　　King旗下的流行手游《糖果粉碎傳奇》在玩家的“命”用盡之后，必須等待一段時間才能重新玩游戲，或者是通過付費迅速玩游戲。今年年初，動視暴雪以59億美元的價格買下了King。在收購King之后，該公司占據(jù)了動視暴雪第一季度調(diào)整后營收的大約23%。

　　擁有應用內(nèi)支付的手游并沒有選擇讓用戶不停的進行小額支付。相反，游戲玩家可以購買虛擬貨幣，如在游戲內(nèi)使用的寶石。之所以采取這種策略，是因為玩家用虛擬貨幣完成支付要比實際貨幣更為簡單。

　　向玩家提供便利，讓他們不離開游戲時關鍵。游戲玩家嘲笑免費游戲為“免費玩，付費贏”已有許多年。不過應用開發(fā)者開始精明的向玩家提供更多免費的物品，讓他們持續(xù)上癮，直至開始主動購買。

　　在熱門手游Pokémon GO中，玩家能夠不付費花費數(shù)周時間捕捉到數(shù)十個“空帶怪物”。但是在投入了這么多時間后，玩家可能更傾向于付費來升級裝備，讓他們能夠攜帶更多的道具和功能。

　　在輕推玩家付費的過程中，算法正扮演著越來越重要的角色。機遇數(shù)十個數(shù)據(jù)點——如玩游戲時間、使用何種移動設備、地理位置和性別——開發(fā)者可能會增加游戲的難易等級，讓兩個游戲玩家的體驗完全不同。

　　玩家的行為數(shù)據(jù)也被用來策略性地調(diào)整虛擬商品的價格。為游戲開發(fā)者開發(fā)算法的紐約數(shù)據(jù)分析公司Gondola首席執(zhí)行官尼可拉斯·赫里格（Niklas Herriger）表示，“如果掌握用戶的行為，就能夠讓用戶花更多的錢。游戲開發(fā)者可以追蹤用戶手指的每一次移動。”

　　應用內(nèi)支付的另一個策略，是利用玩家“擔心錯過臨時活動”的心理，以及培育玩家之間的關系。舉例來說，游戲開發(fā)公司Machine Zone在兩款熱門手游中就是用了翻譯軟件，讓全球的玩家能夠聊天。

　　手游是一個發(fā)展的大方向。但是，有些游戲廠商為了獲取更大的利益而采取的一些很多讓玩家一不小心就掉入的“陷阱”需要愛玩手游的朋友們注意。