為爭奪中國開發(fā)者 谷歌如何助力其出海

　　我們都知道，谷歌一直以來都在加快Google Play在中國本土服務的速度，主要目的就是幫助中國開發(fā)者“出海”。從目前的形勢來看，中國開發(fā)者的增長相當?shù)膹妱�，而中國市場本身競爭也極其激烈。想要獲得成功就需要有一定的實力。

　　“單看中國游戲營收的增長，其中增長非�？斓木褪侵袊�游戲公司出海的營收，目前的市場規(guī)模是53億美金（2015年的數(shù)據(jù)），同比增長72%，高于全球平均增速。”Google中國大客戶部行業(yè)總經(jīng)理鄧輝在談到中國游戲營收時給記者列舉了這樣的一組數(shù)據(jù)，借以說明中國游戲公司出海發(fā)展的巨大潛力。

　　根據(jù)Newzoo的數(shù)據(jù)顯示，2016年全球游戲市場規(guī)模將達996億美元，同比上升21%。其中中國游戲市場規(guī)模達244億美元，占比達25%。這大概也能表明了全球市場對于中國的期盼。

　　在ChinaJoy展會上，谷歌大中華區(qū)開發(fā)者事務的相關負責人罕見的悉數(shù)到場，與中國開發(fā)者面對面的溝通在出海這一問題上谷歌所能提供的服務。

　　而對于如何為開發(fā)者提供更加高效、便捷的服務，谷歌給出的答案是：提供一站式的解決方案。從開發(fā)、推廣到變現(xiàn)等各方面幫助游戲開發(fā)者出海。

　　雖然中國游戲公司的出海業(yè)務已經(jīng)通過數(shù)據(jù)展現(xiàn)了巨大的發(fā)展?jié)摿Γ�但面對不同的文化、生活習慣、地區(qū)、經(jīng)濟發(fā)展水平等，出海發(fā)展并不是一件容易的事情。

　　無論是面對文化相近的亞太國家，還是大相徑庭的歐美等市場，中國開發(fā)者在出海的時候都需要面臨的抉擇是：怎么打造一個適合全球用戶的游戲;同時在產品研發(fā)后，如何快速獲取和留存用戶;如何去變現(xiàn)，獲得實際的收益。

　　“面臨這些挑戰(zhàn)，Google會提供一站式的服務，從開發(fā)、推廣到變現(xiàn)等各方面幫助游戲開發(fā)者出海。”鄧輝說道。

　　2014年，谷歌收購云計算工具開發(fā)商Firebase，通過兩年的時間，谷歌將Firebase做成了一個一站式的產品，把開發(fā)流程簡單化，幫助開發(fā)者無需花費太多的資源便可以開發(fā)游戲。

　　與其他的開發(fā)工具相比，F(xiàn)irebase在開發(fā)體驗、跨平臺開發(fā)和產品整合都具有明顯的優(yōu)勢，能夠滿足開發(fā)者在不同的生命周期不同的需求。

　　“根據(jù)今年5月I/O期間的數(shù)據(jù)顯示，目前全球共有45萬的開發(fā)者在使用Firebase。”Firebase產品經(jīng)理Fred Chung介紹到。

　　此外，從Android本身的平臺來看，最新發(fā)布的Android N能讓應用的安裝時間更短，運用更快，在系統(tǒng)中占的空間也更小。這些特性能夠幫助游戲開發(fā)者提高他們游戲的品質。

　　而Google Play是全球最大的應用市場。目前的用戶量已經(jīng)達到10億，在過去的12個月里應用下載總量達到650億。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從2014年2月到2015年2月，Google Play向開發(fā)者分成超過70億美元。

　　為了方便開發(fā)者，Google Play會提供多種支付方式，讓用戶可以通過運營商支付禮品卡、信用卡的方式在應用內或者游戲內進行購買。在不同國家，不同地區(qū)，Google Play提供的不同支付方式，可以幫助開發(fā)者提高收入。

　　在最新的VR領域，Google在2014年I/O推出了Cardboard，能夠讓手機直接變成VR設備。Daydream是基于Cardboard的成功推出的第二代產品，是對Google對VR理念的延伸：做大眾的VR產品�，F(xiàn)在，在Google Play和YouTube上有非常多的優(yōu)秀的Cardboard內容。為了方便開發(fā)者，Android N也提供了VR Mode。

　　從業(yè)務增長的角度，谷歌也常常思考：下一個十億用戶在哪里？答案是：來自于新興市場。谷歌也希望能夠幫助中國的開發(fā)者到這些市場去尋找機會。Google Play大中華區(qū)商務拓展負責人張雷表示：“Google和Google Play主要是圍繞開發(fā)、成長和變線三條主線，持續(xù)為開發(fā)者提供支持和新的機遇，讓他們在海外獲得成功。”

　　事實上，盯上中國開發(fā)者的不只谷歌一家。另一家科技巨頭蘋果也洞察到了中國開發(fā)者的重要性。在蘋果公司的地位僅次于蒂姆·庫克（Tim Cook）的二號人物，蘋果公司的首席營銷官菲爾·席勒（Phil Schiller）在今年年初親自到上海會見中國開發(fā)者，了解開發(fā)者們在iOS平臺上的開發(fā)情況。

　　四個月之后，蘋果首席執(zhí)行官蒂姆·庫克進行了他上任之后的第八次中國行，并在此次的中國行中特別增加了一個與中國iOS開發(fā)者代表對談的環(huán)節(jié)。

　　目前，蘋果在中國有超過150萬開發(fā)者，截至2016年1月25日，蘋果已經(jīng)向中國開發(fā)者簽發(fā)了超過50億美元的收入分成。

　　而中國開發(fā)者對于蘋果的貢獻似乎更大一些：席勒指出，App Store應用商店內下載量最大的那些應用中很大一部分來自中國開發(fā)者之手。2015年，蘋果在大中華區(qū)的收入增長了14%。庫克在財報分析師會議上表示，“蘋果應用商店創(chuàng)紀錄的業(yè)績”是大中華區(qū)業(yè)績保持增長的重要原因。

　　抓住中國開發(fā)者，成為了谷歌和蘋果都在努力的方向。而谷歌在這個過程中，更為關注的是開發(fā)者的體驗。除了為開發(fā)者提供更為便利的開發(fā)服務外，在推廣、變現(xiàn)方面，谷歌也提供了幫助。

　　當初因為IDC成為過高而放棄國內市場，轉投海外市場的智明星通，現(xiàn)在的月均流水已經(jīng)能夠達到3.77億。而從2009年做網(wǎng)頁游戲開始，智明星通就與Google合作進行推廣，在智明星通聯(lián)合創(chuàng)始人謝賢林看來，谷歌的優(yōu)勢在于“能夠在短時間內幫助我們獲取大量用戶。”

　　此外，在海外市場，YouTube成為了品牌的集中曝光地，同時與傳統(tǒng)電視臺相比，YouTube還能更好地讓開發(fā)者衡量廣告的投放效果。

　　除了前面已經(jīng)提到的眾多產品功能外，谷歌通過覆蓋全球的產品，比如針對應用下載的Google Play、網(wǎng)頁上的廣告以及時下最熱的YouTube等進行廣告投放，幫助開發(fā)者在海外進行品牌曝光，不僅效率高，而且定位準。同時，在豐富的數(shù)據(jù)積累基礎上，通過數(shù)據(jù)分析，幫助開發(fā)者捕捉到付費用戶。

　　而在移動端，谷歌則推出了Google AdMob，為開發(fā)者提供更好的體驗，更高的收入，以及更快的規(guī)�；�發(fā)展。

　　風靡全球的游戲超級幻影貓，目前主要的盈利便來自于Google AdMob。“我們發(fā)現(xiàn)AdMob填充是非常穩(wěn)定的，我們進行廣告位展示設置的時候，可以在確保最高產品量的情況下，讓用戶獲得很好的體驗。這樣，我們也會得到相對比較好的收益。”超級幻影貓的開發(fā)方，Veewo聯(lián)合創(chuàng)始人王晨介紹到。

　　根據(jù)谷歌披露的情況顯示，中國公司目前出海增速非常快。主要面向的國家包括美國、臺灣地區(qū)、韓國、日本、香港等。“游戲出海并不是一個短期的湊熱鬧的狀態(tài)，還是很看好未來的發(fā)展。Google也會通過自身平臺幫助游戲開發(fā)者走向國際舞臺，獲得更廣闊的成長空間。”張雷強調。

　　當然，用戶的偏好因國家文化差異以及背景的不同而不同，而谷歌幫助開發(fā)者把握好用戶的偏好對其來說，才是開拓海外市場最關鍵的一點。谷歌也會通過自身平臺幫助開發(fā)者走向國際舞臺。