貴又如何？微軟Surface Hub已成年?duì)I收10億美元業(yè)務(wù)

　　微軟在硬件業(yè)務(wù)上能夠取得現(xiàn)在的成績(jī)，甚至連公司員工都對(duì)此感到驚訝。Surface Hub是微軟去年推出的一款專(zhuān)門(mén)針對(duì)企業(yè)的大尺寸平板，Surface Hub旨在改善工作場(chǎng)所協(xié)作和視頻會(huì)議，然而現(xiàn)在的暢銷(xiāo)局面，超越了所有人的預(yù)期。

　　大約一年半以前，微軟推出了Surface Hub會(huì)議室電腦，我們當(dāng)時(shí)還不是很確定這款產(chǎn)品能夠做什么。一方面，Surface Hub可以召開(kāi)視頻會(huì)議，可以充當(dāng)數(shù)字白板，還可以讓員工協(xié)作，55英寸版本需要6999美元，84英寸版本19999美元。另一方面，會(huì)議室仍然充斥著老技術(shù)，VGA接口到處都是，笨重的視頻會(huì)議系統(tǒng)無(wú)處不在，對(duì)于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，白板仍然很有“科技含量”。

　　最開(kāi)始時(shí)產(chǎn)品的需求就很旺盛。微軟推遲了產(chǎn)品上市時(shí)間，從2015年9月推遲到2016年1月，微軟宣稱(chēng)產(chǎn)品的需求比預(yù)期強(qiáng)勁，84英寸版本尤其暢銷(xiāo)，微軟不得不增加產(chǎn)能。隨后，微軟又上調(diào)了價(jià)格，兩款產(chǎn)品全都漲價(jià)2000美元，55英寸漲到8999美元，84英寸版本漲到21999美元，它再一次證實(shí)產(chǎn)品需求不錯(cuò)。

　　企業(yè)可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)幾臺(tái)Surface Hub，看看它是否適合辦公。如果企業(yè)打算使用Skype、Exchange、定制版Windows，試用之后它們可能會(huì)多買(mǎi)一些。微軟告訴我們說(shuō)，它也認(rèn)為會(huì)是這樣的情況，公司預(yù)測(cè)企業(yè)一旦接受Surface Hub，就會(huì)購(gòu)買(mǎi)5臺(tái)至20臺(tái)。到了今天，產(chǎn)品已經(jīng)推出一年了，我們發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。

　　真實(shí)情況是怎樣的呢？Surface Hub客戶(hù)平均購(gòu)買(mǎi)了50臺(tái)，客戶(hù)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)2000。有一家汽車(chē)制造公司居然購(gòu)買(mǎi)了1500臺(tái)。雖然微軟沒(méi)有透露各尺寸產(chǎn)品的具體銷(xiāo)量，但是它已經(jīng)成為一項(xiàng)年?duì)I收超過(guò)10億美元的業(yè)務(wù)。應(yīng)微軟的請(qǐng)求，F(xiàn)orrester發(fā)布了一份報(bào)告，報(bào)告發(fā)現(xiàn)有了Surface Hub的幫助之后，平均每次會(huì)議節(jié)省了15-23分鐘，因?yàn)檫h(yuǎn)程參與者參加會(huì)議、將電腦也投影儀相連需要的時(shí)間更少。雖然難以測(cè)試，不過(guò)微軟還是宣稱(chēng)Surface Hub可以提高員工的參與度，員工會(huì)站起來(lái)與其它人互動(dòng)，操作屏幕，而不是圍在會(huì)議桌前，躲在筆記本屏幕之后，或者默默玩手機(jī)游戲。

　　2017年，微軟將會(huì)增加一些新的增值分銷(xiāo)商，它們負(fù)責(zé)安裝設(shè)備，集成AV系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)定制程序。很快，微軟還會(huì)推行“先試后買(mǎi)”制度，客戶(hù)可以用折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)最多5臺(tái)產(chǎn)品，試用30天之后再下單購(gòu)買(mǎi)更多設(shè)備。

　　雖然產(chǎn)品的硬件沒(méi)有進(jìn)行大更新，但是微軟表示，除了Surface Hub其他Surface產(chǎn)品同樣銷(xiāo)售很好。最新數(shù)據(jù)顯示，11月消費(fèi)Surface產(chǎn)品的銷(xiāo)量創(chuàng)了新高。