曾經(jīng)被低谷的迅雷正在卷土重來(lái)

　　一開(kāi)始談到迅雷，人們也都只是想到這是一個(gè)下載工具，更多的人是用于下載影片。除了這個(gè)功能，并沒(méi)有什么亮點(diǎn)就沒(méi)有什么吸引人的地方了。不過(guò)迅雷沉淀了這么久，終于找到了突破口，開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品反向進(jìn)行調(diào)整，如今迅雷正在卷土重來(lái)。

　　互聯(lián)網(wǎng)潮來(lái)潮去，總有一部分公司能站在風(fēng)口浪尖起舞，集聚萬(wàn)眾矚目的優(yōu)待，相應(yīng)地，前浪夾帶的企業(yè)就有可能隱沒(méi)在頻繁的更迭之中。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就不崇尚過(guò)往，公眾本身也擅長(zhǎng)遺忘，長(zhǎng)此以往，消失于視野中的皆成了所謂的失敗者。

　　但實(shí)際上，用戶(hù)對(duì)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的認(rèn)知經(jīng)常停留在先前的定位，孰不知，換了個(gè)賽道重新出發(fā)的它們，或許依然活得很好。比如迅雷，最近股價(jià)持續(xù)上漲，從最低的3.11美元漲到了現(xiàn)在的6.58美元（10月20日股價(jià)），上漲了近110%。

　　這足以說(shuō)明，在經(jīng)歷從工具類(lèi)軟件的局限轉(zhuǎn)向內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)發(fā)的陣痛之后，迅雷已經(jīng)小有成就。近兩日，被各大直播平臺(tái)爭(zhēng)搶的網(wǎng)絡(luò)紅人姜允兒，宣布投向迅雷直播的懷抱，跳槽簽約費(fèi)達(dá)千萬(wàn)的可據(jù)消息凸顯出迅雷擴(kuò)充內(nèi)容的一大決心。

　　與此同時(shí)，前藍(lán)汛國(guó)際控股集團(tuán)高級(jí)副總裁兼CFO周乃江的加入，所對(duì)應(yīng)的正是公司蒸蒸日上的CDN業(yè)務(wù)，這些外部信號(hào)似乎都預(yù)示著大眾熟知的迅雷，并沒(méi)有倒在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老兵的“退伍”路程中，反而憑借新生力量重歸戰(zhàn)場(chǎng)。

　　目前的下載市場(chǎng)依舊可以支撐迅雷嘗試不同領(lǐng)域的探索

　　你多久沒(méi)用過(guò)迅雷了？

　　很多用戶(hù)面臨這個(gè)問(wèn)題不免有些猶疑，或許是在思索這款曾經(jīng)裝機(jī)必備的軟件是否還存留于筆記本，也有可能在回想上一次下載影片的時(shí)間。以己推人，迅雷過(guò)時(shí)的猜測(cè)便油然而生。不過(guò)我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量之多，使得這種推理與現(xiàn)實(shí)難免有些出入，與其過(guò)分相信偏居一隅的感知，數(shù)字證據(jù)更有說(shuō)服力。

　　根據(jù)前幾日迅雷公布的2017年第二季度財(cái)報(bào)顯示，總營(yíng)收達(dá)到4，150萬(wàn)美元，相比上一季度增長(zhǎng)4.9%，同比增長(zhǎng)則達(dá)到了8.9%，其中會(huì)員業(yè)務(wù)收入達(dá)到2，060萬(wàn)美元，仍是公司總營(yíng)收中占比最大的部分。

　　其實(shí)這種增長(zhǎng)趨勢(shì)也是有據(jù)可查，回想前幾個(gè)月對(duì)迅雷最有利的市場(chǎng)變化，無(wú)疑是QQ旋風(fēng)宣布停止服務(wù)。這兩個(gè)在下載服務(wù)領(lǐng)域纏斗多年的死對(duì)頭，終于以最后的堅(jiān)守判定迅雷為勝方，忽略其他消極因素，這意味著QQ旋風(fēng)的用戶(hù)很有可能轉(zhuǎn)移到迅雷，進(jìn)一步增加其會(huì)員體量。另外，A站、B站相繼經(jīng)過(guò)多次整改導(dǎo)致大量資源被下架，迅雷作為代替品可能還會(huì)發(fā)揮長(zhǎng)時(shí)間的余熱。

　　當(dāng)然，用戶(hù)對(duì)下載工具的市場(chǎng)需求減弱，顯然是不可避免的大趨勢(shì)，這才是迅雷的最大威脅。只不過(guò)，相比外界基于對(duì)下載工具的認(rèn)知而普遍唱衰迅雷，透過(guò)公司這幾年的會(huì)員業(yè)務(wù)情況，還是可以看出市場(chǎng)對(duì)需求減弱的反應(yīng)，遠(yuǎn)比想象的緩慢很多。

　　2014-2015年之間，我們可以將其作為一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2014下半年，政府在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容方面的監(jiān)管加強(qiáng)，使得迅雷會(huì)員一度損傷嚴(yán)重，因而以后一整年的時(shí)間內(nèi)，迅雷開(kāi)始了全方位的盤(pán)整。

　　和其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這段時(shí)間內(nèi)就此沉淪不同，2016年第一季度中迅雷的強(qiáng)勢(shì)反彈就開(kāi)始出現(xiàn)，會(huì)員收入環(huán)比增長(zhǎng)11.6%，相比去年同期增長(zhǎng)了4.6%。而且據(jù)2016年財(cái)報(bào)顯示，截至2016年12月31日，迅雷會(huì)員平均收入為30.1元，同比增長(zhǎng)19%，會(huì)員收入9，020萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)9.4%。

　　由此可見(jiàn)，在整個(gè)下載服務(wù)行業(yè)難抵下滑趨勢(shì)的市場(chǎng)環(huán)境下，迅雷逆勢(shì)而上，并且能相對(duì)保持這種態(tài)勢(shì)，這足以說(shuō)明公司受行情波及的影響遠(yuǎn)沒(méi)有外界猜測(cè)得嚴(yán)重，甚至可以說(shuō)，用戶(hù)對(duì)于下載的需求，仍然在擴(kuò)大。據(jù)迅雷在2017年第二季度財(cái)報(bào)中透露，迅雷第三季度的會(huì)員人數(shù)還將迎來(lái)上漲。馬上到迅雷發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)的時(shí)間，會(huì)員人數(shù)到底會(huì)迎來(lái)怎樣的增長(zhǎng)，我們拭目以待。

　　當(dāng)然這背后很大程度得益于迅雷對(duì)會(huì)員服務(wù)的精細(xì)化運(yùn)作，產(chǎn)品的更新迭代等等。據(jù)了解，迅雷很早就開(kāi)始梳理自己的會(huì)員體系，并推出了涵蓋更多會(huì)員特權(quán)的超級(jí)會(huì)員，在下載加速外提供游戲加速、網(wǎng)絡(luò)加速等服務(wù)；迅雷最新產(chǎn)品迅雷9于2016年正式推出，重新編寫(xiě)的下載庫(kù)和下載引擎，讓下載速度比前代產(chǎn)品提高了兩倍還多。

　　逐鹿CDN業(yè)務(wù)，迅雷的眾籌云計(jì)算策略正在發(fā)力

　　擺在迅雷面前的機(jī)會(huì)曾有很多，視頻播放、應(yīng)用商店以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，可最后都因?yàn)楦鞣N因素?zé)o疾而終，這不免有些可惜。不過(guò)如今陳磊掛帥，其一手培養(yǎng)的星域CDN業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)8個(gè)季度保持高速增長(zhǎng)，成為資本市場(chǎng)恢復(fù)信心的一劑良藥。

　　尤其是，最近接連的利好消息使外界對(duì)迅雷進(jìn)一步消除了質(zhì)疑。一則，網(wǎng)心科技拿下了工信部頒發(fā)的CDN牌照，至此成為國(guó)內(nèi)創(chuàng)新型專(zhuān)業(yè)CDN里面的首家“持證”上崗企業(yè)。二則，受第二季度財(cái)報(bào)及玩客云新品發(fā)布的刺激，迅雷頹勢(shì)的股價(jià)終于迎來(lái)了一波增長(zhǎng)，這背后很大一部分是共享經(jīng)濟(jì)云計(jì)算業(yè)務(wù)爆發(fā)力的刺激。

　　在賺錢(qián)寶之后，網(wǎng)心科技今年推出了新品——玩客云。玩客云以輕Nas級(jí)私人云盤(pán)功能，直擊當(dāng)下年輕人移動(dòng)智能娛樂(lè)生活的最大痛點(diǎn)，第一次為后者提供無(wú)限擴(kuò)容手機(jī)內(nèi)存、便捷數(shù)據(jù)管理、隱私數(shù)據(jù)保護(hù)、極速全網(wǎng)下載和多屏播放等自由順暢的使用體驗(yàn)；也第一次增加了采用區(qū)塊鏈技術(shù)打造的玩客幣，讓共享帶寬資源的回報(bào)有了更多想象空間。在此前結(jié)束的淘寶眾籌中，玩客云獲得了高達(dá)千萬(wàn)元的眾籌資金支持和次次秒空售罄的記錄；9月13日玩客云宣布與京東戰(zhàn)略合作，開(kāi)啟正式首發(fā)的預(yù)約，首輪售賣(mài)的總預(yù)約量超過(guò)40萬(wàn)，在9月21日上午十點(diǎn)的正式首賣(mài)中1秒售罄，再次證明了它的爆款實(shí)力。

　　C端業(yè)務(wù)讓市場(chǎng)對(duì)迅雷充滿(mǎn)無(wú)限遐想空間的同時(shí)，迅雷B端業(yè)務(wù)也在發(fā)力。憑借共享經(jīng)濟(jì)云計(jì)算模式的創(chuàng)新技術(shù)和破冰式價(jià)格進(jìn)駐CDN市場(chǎng)后，迅雷旗下星域CDN為技術(shù)和帶寬雙饑渴的視頻企業(yè)，帶去了創(chuàng)新的傳輸加速技術(shù)，并幫助他們大幅降低帶寬成本。而市場(chǎng)給予的回饋則是，包括快手、小米、愛(ài)奇藝、陌陌、熊貓直播、bilibili在內(nèi)逾百家企業(yè)客戶(hù)的不斷增長(zhǎng)，推動(dòng)星域CDN從上市至今持續(xù)高增長(zhǎng)，穩(wěn)定成為迅雷收入引擎之一。

　　做內(nèi)容的能力被低估，短視頻將成迅雷最大突破口

　　一個(gè)PC時(shí)代的工具應(yīng)用轉(zhuǎn)型做內(nèi)容平臺(tái)，往往因?yàn)橛猛昙醋叩挠脩?hù)習(xí)慣和傳統(tǒng)定位，而普遍不被看好。但實(shí)際上這種慣性思維常與現(xiàn)實(shí)相反，要不然為什么最Low的快手反而在短視頻領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)崛起，一個(gè)聚焦小眾音樂(lè)的《中國(guó)有嘻哈》居然也能火遍大江南北。

　　再者，工具軟件型公司進(jìn)軍內(nèi)容行業(yè)的大有人在，比如獵豹借此已經(jīng)在轉(zhuǎn)型道路上取得了現(xiàn)實(shí)效應(yīng)。據(jù)APP Annie去年10月數(shù)據(jù)顯示，Live.me榮登谷歌應(yīng)用商店美國(guó)地區(qū)社交類(lèi)暢銷(xiāo)榜第一名，News Republic則是“海外高端版的今日頭條”，該新聞應(yīng)用也在App Store和Google Play上收獲無(wú)數(shù)擁躉。

　　由此可見(jiàn)，依托工具產(chǎn)品、構(gòu)建內(nèi)容體系，并非不可能，反而是外界對(duì)迅雷做內(nèi)容的能力認(rèn)知有失偏頗。

　　從基因上來(lái)講，迅雷一直為用戶(hù)提供的是娛樂(lè)消費(fèi)，不管是影視劇資源下載，還是迅雷看看、迅雷影音等工具，都在為用戶(hù)的娛樂(lè)消費(fèi)服務(wù)，因此它在這方面有天然的基因；從邏輯上來(lái)講，工具產(chǎn)品帶來(lái)大流量，內(nèi)容將用戶(hù)留在平臺(tái)上，直播、打賞等帶來(lái)變現(xiàn)，這一個(gè)比較健康的生態(tài)體系。

　　以迅雷短視頻平臺(tái)“有料”為例，盡管在快手、今日頭條等平臺(tái)已經(jīng)穩(wěn)定根基的情況下，它難以動(dòng)搖現(xiàn)有市場(chǎng)格局，但利用外部環(huán)境的機(jī)遇和自身優(yōu)勢(shì)，分一杯羹的實(shí)力還是有的。

　　首先應(yīng)該承認(rèn)短視頻行業(yè)還沒(méi)有達(dá)到飽和的狀態(tài)，這點(diǎn)從今日頭條孵化的抖音短短時(shí)間內(nèi)爆紅就可以看出。更為關(guān)鍵的是，從目前行業(yè)形勢(shì)來(lái)看，快手、今日頭條和秒拍三足而立的格局并不穩(wěn)定，尤其是今日頭條三個(gè)產(chǎn)品圍剿快手的架勢(shì)，加之后者尾大不掉的“Low”標(biāo)簽，顛覆一說(shuō)并不是空談。

　　在這種混戰(zhàn)之中，迅雷其實(shí)尚有趁虛而入的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵就在于自身能否把握。關(guān)于這方面，不得不提及迅雷給有料創(chuàng)造的流量、技術(shù)、成本優(yōu)勢(shì)。一則，工具應(yīng)用帶來(lái)的流量入口并不是徒有其表，高達(dá)4億的用戶(hù)基數(shù)在碎片化的時(shí)間內(nèi)足以轉(zhuǎn)化為用戶(hù)存留，這也是為什么迅雷短視頻上線(xiàn)初期就能日積累2億播放量的原因。

　　二則，作為一家擁有技術(shù)基因的公司，迅雷為有料提供的拍攝、編輯工具，在上線(xiàn)之初就已經(jīng)相對(duì)完善，這也意味著迅雷在開(kāi)發(fā)新型短視頻應(yīng)用工具方面更有優(yōu)勢(shì)，未來(lái)有可能增添更多的玩法。而且令外界相對(duì)看好的是，引入人工智能技術(shù)給短視頻平臺(tái)創(chuàng)造的商業(yè)價(jià)值，包括內(nèi)容推薦和內(nèi)容分發(fā)，相比于其他剛起步的短視頻app，具有很明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　再者，迅雷的生態(tài)體系已具規(guī)模：PC迅雷、手機(jī)迅雷帶來(lái)大量用戶(hù)和流量，短視頻吸引用戶(hù)留存，直播產(chǎn)品帶來(lái)收入。試想一下：你用迅雷下載東西，發(fā)現(xiàn)上邊有好玩、有意思的短視頻，你就看起來(lái)；看到某個(gè)喜歡的博主，而他/她恰巧在直播，你就可以直接點(diǎn)進(jìn)直播頁(yè)，中間不用切換APP，不用重復(fù)登錄，不用額外注冊(cè)賬號(hào)……

　　回到文章開(kāi)頭，迅雷股價(jià)的上漲其實(shí)只是表面現(xiàn)象。在美股，決定一家企業(yè)價(jià)值的，是其構(gòu)建未來(lái)行業(yè)地位的能力。在下載領(lǐng)域，迅雷已經(jīng)做到了絕對(duì)的領(lǐng)先；依托積累的技術(shù)、用戶(hù)優(yōu)勢(shì)，迅雷布局了CDN、短視頻，這兩個(gè)領(lǐng)域的成績(jī)也逐漸顯現(xiàn)�；蛟S現(xiàn)在的價(jià)值被低估，但迅雷正在卷土重來(lái)。